Długi czas dostawy w sklepie internetowym, czy to problem?

Niekoniecznie. W tym miejscu musimy zadać sobie parę pytań.

• Kiedy nie należy obawiać się dłuższego czasu dostawy?
  
  

Gdy nie sprzedajemy produktów pierwszej potrzeby. Jeżeli potencjalny klient codziennie biega i zepsuje mu się obuwie sportowe, którego używa na co dzień, ważnym czynnikiem będzie czas dostawy. Taka osoba nie kupi obuwia w sklepie, gdzie na dostawę musiałaby czekać 2 tygodnie lub dłużej.

• Kiedy klientowi nie zależy na szybkiej przesyłce? 

Gdy nie jest to produkt pilnej potrzeby, bez którego nie będzie w stanie normalnie funkcjonować.

• Jakie produkty zatem można sprzedawać z dłuższym czasem dostawy?

Produkty, bez których klient funkcjonował do tej pory. Które nie są potrzebne klientowi "natychmiast", bo dotychczasowy produkt się zepsuł/skończył/wyczerpał. 

Idealnym typem takich produktów są gadżety. Produkty o unikalnych właściwościach, użyteczności wyglądzie - które mogą pomóc użytkownikowi w codziennym życiu czy wpłynąć na jego komfort życia. Czyli wypisz-wymaluj profil najlepiej rotujących produktów na kanale marketingowym, jak media społecznościowe: Wybór produktu - co sprzedawać? a czego unikać?

O ile będzie to coś nowego, produkt o którego istnieniu klient np. nawet nie wiedział, dłuższy czas dostawy nie będzie tak istotny, ponieważ do tej pory klient obchodził się bez takiego produktu i wcześniej mógł nawet nie odczuwać, że czegokolwiek mu brakuje - do momentu aż nie zobaczył reklamy Twojego produktu!

Sprzedając tego typu produkt najważniejsze będzie właśnie przekonanie klienta o w/w atrybutach, o tym, że produkt wpłynie pozytywnie na jakość życia klienta, ułatwi/uprzyjemni wykonywanie konkretnych czynności. Dla klienta ważna będzie to co przyniesie mu produkt (jego wartość dodana do życia klienta) i atrakcyjna cena -> czas dostawy schodzi na drugi plan.